Vertriebsmanagement Professional. VWA-Zertifikatlehrgang
Inhalt des Moduls: Vertriebssteuerung und -controlling
- Herausforderungen
- Controlling als Teil der Führung
- Strategische und operative Steuerungsgrößen
- Unternehmens- und Portfolioanalysen
- Vertriebssteuerung und -erfolgsrechnung
- Kennzahlensysteme im Vertrieb
- Praxis-Beispiel: Vertriebsreporting
Zielgruppe: Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Produkt-management und -entwicklung, Vertrieb, Key Account Manager, (angehende) Führungskräfte
Referent: Prof. Dr. Volker Steinhübel
Experte und Berater mit den Schwerpunkten Strategieentwicklung/-umsetzung, Wertmanagement, Wissensbilanzierung und Controlling